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莱思凯尔总经理张达智:专注人体微生态健康解决方案·正推社会责任和公益新业态

采访嘉宾:张达智  发布时间:2020-12-23 11:44:28

观点前言

疫情之后博电竞官网,营养食品行业面临新的发展“大考”博电竞官网。今后企业何去何从博电竞官网,成为年关之际滋待揭开的答案。莱思凯尔认为不管时态如何纷争,万变不离其宗博电竞官网博电竞官网,市场横向教育博电竞官网博电竞官网,品类纵向深挖博电竞官网,巧妙施展“纵横术”博电竞官网博电竞官网博电竞官网。 莱思凯尔相信人的大部分的精力应该放在一件事情上博电竞官网,把这一件事情做到极致博电竞官网博电竞官网,胜过你把一万件事做的平庸博电竞官网。莱思凯尔始终坚持专注人体微生态健康解决方案,崇尚小而精的纵向发展。在未来的发展上博电竞官网博电竞官网,重在社会责任与公益博电竞官网,横向教育渠道乃至市场博电竞官网。 媒体是行业传播信息的媒介,发展的显性表达博电竞官网,对于企业的发展有着或正或反的影响。中婴网走进莱思凯尔博电竞官网,倾听莱思凯尔正向推动行业发展愿景。

 

张总您好博电竞官网博电竞官网,我们都知道莱思凯尔是来自美国以益生菌为主打的品牌,您能为我们详细介绍一下吗?

  莱思凯尔益生菌博电竞官网,美国进口,专注全民营养健康博电竞官网,提供高品质膳食营养液体补充剂博电竞官网博电竞官网,追求健康与营养健康领域的新兴产品博电竞官网博电竞官网博电竞官网。产品出自USA Megaea biotechnology CO.LTD(英译:美国美凯尔生物科技有限公司 )博电竞官网,是一家专注与从事营养健康产业投资、研发博电竞官网、运营的高科技企业专注全民营养健康博电竞官网,提供高品质膳食营养液体补充剂博电竞官网,追求健康与营养健康领域的新兴产品博电竞官网博电竞官网,全权委托纽伊儿(上海)食品有限公司负责大中华区的品牌运营与管理。

  莱思凯尔作为专注益生菌的品牌博电竞官网博电竞官网博电竞官网,对微生态的研究是品牌一直以来的追求博电竞官网。

  作为益生菌领域的细分者博电竞官网,更作为母婴营养产业的助推者博电竞官网,莱思凯尔深知所肩负的使命和责任,追求益生菌事业梦永不停歇博电竞官网博电竞官网,为推动中国整个营养食品市场健康有序发展奋力拼搏。只有自觉能站在消费者的角度去思考整体发展博电竞官网,制定战略路线的品牌博电竞官网,才能走的更远,拥有更大发展潜能博电竞官网博电竞官网,愿景和使命是另一不可或缺的要素博电竞官网博电竞官网博电竞官网,如此才能保证基业长青。企业应当运用新零售的新思维博电竞官网,不断自我更新博电竞官网博电竞官网,突破自己博电竞官网博电竞官网博电竞官网。

  一直以来博电竞官网博电竞官网,莱思凯尔都以关注人体微生态健康解决方案为宗旨博电竞官网,这背后有着怎么样的初衷,以及您如何看待当下益生菌行业发展博电竞官网? 

  关注人体微生态健康解决方案是莱思凯尔的出发点和方向博电竞官网。21世纪发展博电竞官网,随着人们生活质量的提升博电竞官网,对美好生活方式的追求也逐步提升。所追求的健康生活方式博电竞官网博电竞官网,核心的一点就是人体的微生态博电竞官网。肠道作为人体最大的器官博电竞官网,大部分病源的滋生地博电竞官网,值得我们关注和提供科学解决方案博电竞官网博电竞官网。所以博电竞官网博电竞官网,我们莱思凯尔把人体微生态健康提上了战略高度,为人类健康事业添砖加瓦。

  从门店来说博电竞官网博电竞官网,益生菌市场体量相对较小博电竞官网博电竞官网,单一的品类对门店渠道能力有很大的考验博电竞官网。但是博电竞官网博电竞官网博电竞官网,今年一季度我国益生菌产业销售额增速达到20%以上博电竞官网,逆势上涨博电竞官网博电竞官网。同时博电竞官网博电竞官网,欧睿国际数据显示博电竞官网,近年来博电竞官网,我国益生菌市场平均保持着15%的年增速博电竞官网博电竞官网,预计2022年将达到近900亿元的市场规模博电竞官网博电竞官网。作为近年增速最快的大健康细分领域之一博电竞官网博电竞官网,益生菌有望成为下一个千亿级风口,产业正以其健康内涵驶入发展“快行道”博电竞官网博电竞官网。

  这次疫情在行业属于“偶然事件”博电竞官网,但是“偶然事件”所带来的机遇也是不言而喻的博电竞官网。在李兰娟和钟南山院士的倡导下博电竞官网,人们对人体微生态健康的认识达到了全新的高度博电竞官网博电竞官网,这正是莱思凯尔的机会点博电竞官网。也因此,很多企业也看到了这样的机会点,纷纷加强布局。但是“术业有专攻”,莱思凯尔只专注人体微生态研究博电竞官网,在面对任何挑战时博电竞官网,莱思凯尔都是值得信赖的。

  与此同时博电竞官网博电竞官网,我国现行的益生菌食品管理规定及相关技术规范已实施较长时间博电竞官网博电竞官网,部分规定和要求已无法适应益生菌研究的最新进展博电竞官网,如灭活菌及菌种代谢产物的应用,并没有相关的规定博电竞官网。在益生菌安全性标准方面博电竞官网博电竞官网博电竞官网,由于各国对益生菌的规定不同,在国际水平上还缺乏统一的益生菌安全性评价方法与管理要求博电竞官网。

针对变幻莫测的市场和专注微生态的品牌特性博电竞官网,莱思凯尔在选择门店渠道方面有哪些要求呢博电竞官网?

  母婴渠道并不是一个独立的销售业态博电竞官网博电竞官网,而是一个需要各个供应链环节来专业分工共同支持,才能达到消费者的最佳需求和体验感。

  莱思凯尔更看重门店的专注度博电竞官网。关于招商区域博电竞官网博电竞官网,虽然莱思凯尔是按省级市级行政区域的为为单位进行分层划分博电竞官网,各司其职。但是博电竞官网,不变的是“无专精则不能成”的理念。莱思凯尔专注人体微生态健康解决方案,同时也希望同行的伙伴博电竞官网博电竞官网,可以专注这一品类博电竞官网博电竞官网博电竞官网,持之以恒博电竞官网博电竞官网博电竞官网。很多好的东西都是从小东西开始的,专注一个品类在对的道路上放手去做博电竞官网,成功只在早晚博电竞官网。

  新零售的核心博电竞官网博电竞官网、和消费放量的真正动力是消费者,只有保证了消费者的权益,才有可能获得更大的市场空间。而作为母婴这样一个特殊的人群,从小而精在“对症下药”做到极致是最根本的要求博电竞官网博电竞官网。

2020年已经接近尾声博电竞官网,在即将到来的2021年博电竞官网,莱思凯尔会有什么样新的发展导向呢博电竞官网?

  莱思凯尔要做的是社会责任和公益博电竞官网博电竞官网。

  作为健康营养食品的专业运营者博电竞官网,首先是专业博电竞官网,之前做得最好的是在直销领域,是因为直销人员的高度专业和优秀的服务。同理博电竞官网,要想在母婴渠道里卖好营养食品,除了需要有好的产品博电竞官网博电竞官网博电竞官网、好的品牌还要不断去提升店员销售的专业技能,以及对消费者的服务能力博电竞官网。

  “科普等同于科研”博电竞官网,只有进行大量的科普和教育和这种基础知识的普及,让消费者更加关注和重视人体微生态健康博电竞官网,在消费者对微生态高度认知以后,才能够有我们未来发展的成长的土壤和空间博电竞官网博电竞官网。品牌商给予渠道商的科普培训支持,是品牌加盟正常运转的核心要素之一博电竞官网。培训可以促进渠道商与品牌商之间的相互了解博电竞官网博电竞官网博电竞官网。如何进行店面的陈列,如何培养促销员的话术博电竞官网博电竞官网、如何开展一系列的促销活动等等博电竞官网博电竞官网博电竞官网,都是迫切需要学习的内容博电竞官网博电竞官网。只有真正好的品牌博电竞官网博电竞官网,才拥有一套完善和有效的培训体系博电竞官网博电竞官网博电竞官网,为渠道商扫清障碍博电竞官网。为门店持续开展营养产品知识培训及各类营销活动博电竞官网,提升门店益生菌品类营销能力博电竞官网博电竞官网,更科学高效地引导客户消费。

  之前也提到博电竞官网博电竞官网,益生菌规定存在滞后博电竞官网博电竞官网博电竞官网、缺乏统一的问题博电竞官网博电竞官网,莱思凯尔在今后更一方面对门店积极科普相关知识,继而从消费端提高整体专业技能博电竞官网博电竞官网,增强消费者对莱思凯尔的社会责任意识博电竞官网博电竞官网;不仅如此博电竞官网,莱思凯尔还希望推行公益博电竞官网博电竞官网博电竞官网,也希望和中婴网一起推动这个公益计划博电竞官网博电竞官网,借助中婴网互联网基因赋能博电竞官网博电竞官网,正向介绍莱思凯尔使命、发展目标及愿景。

  通过线上线下并行科普和公益教育,打造消费者对莱思凯尔品牌印象博电竞官网博电竞官网,必然可以正推莱思凯尔乃至整个益生菌行业向前健康发展博电竞官网博电竞官网。

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